Por qué falla la contratación: una mirada de sistemas
En demasiadas empresas, negociar el sueldo sigue siendo un caos. La selección parece una adivinanza: ambas partes descubren la banda real cuando la conversación ya está fracasando.
En decenas de entrevistas, como candidato y como responsable de contratar, he visto repetirse lo mismo:
Pero el problema central es siempre el mismo: falta de transparencia sobre la remuneración.
Dirigir equipos y productos durante años me enseñó tres causas sistémicas:
1. No hay un presupuesto definido para el puesto.
2. Lo hay, pero la empresa duda del candidato: demasiado sénior, poco sénior, forma de pensar poco clara, expectativas cambiantes.
3. No hay una persona responsable de decidir. Bucles interminables, opiniones incompatibles y ningún avance.
Así se fabrica un proceso innecesariamente largo y caro.
La solución es sencilla, pero exige disciplina:
Un caso real: necesitaba contratar a un ingeniero Golang de nivel intermedio para apoyar al único sénior del proyecto. Requisitos y presupuesto estaban cerrados de antemano. Cubrimos la vacante en unas dos semanas. Sin caos, sin marear la perdiz y sin perder tiempo.
Si la contratación se frena, las decisiones duran semanas y el proyecto pierde ritmo, hay un fallo sistémico, no una normalidad inevitable. Yo entro, quito el ruido, construyo un proceso que funciona, aclaro el presupuesto y recupero la velocidad operativa que el equipo necesita.
